Page 2 of 7
Creencias de Éxito
1. Internalidad- Externalidad
a)Convicción que el éxito en la labor de venta depende de sí mismo vs de factores externos
2. Acto de vender
a) Creer que vender es satisfacer necesidades vs desarrollar necesidades
b) Creer que vender es manipular vs ayudar al cliente
3. Rol del vendedor
a) Creencias acerca del rol del vendedor (Hay quienes creen que cuando un vendedor es insistente es un....)
4. Oportunidades del mercado
a) Creencias acerca de la saturación del mercado vs oportunidades del mismo
b) Convicción que puede identificar y conocer posibilidades o inhibiciones existentes en el mercado a partir de hechos concretos y verificables
