Page 4 of 7
Atrevimiento
1. Manejo de la incertidumbre
a )Demuestra arrojo y tenacidad en el logro de sus objetivos ante situaciones inciertas
b) No se desanima para iniciar nuevos emprendimientos cuyo resultado no está del todo definido ni asegurado
2. Salirse del rango de comodidad
a) Se enfrenta a situaciones y/o personas nuevas
b) No se paraliza a causa del miedo producido por situaciones y/o personas nuevas
3. Grado en que asume riesgos
a) No le huye a lo nuevo o desconocido
b) Demuestra empuje para intentar nuevas acciones, actividades, relaciones, etc.
Atrevimiento
1. Arrojo en la prospectación
a )Busca los clientes con mayor potencial
b) Califica los clientes de acuerdo con su potencial y capacidad adquisitiva para focalizarse en aquellos con mayor potencial
2. Contactar clientes con alta capacidad adquisitiva
a)Llama y concreta citas con los clientes prospectados de mayor potencial y capacidad adquisitiva
3. Valor de los negocios
a) Incrementa el valor mínimo de los negocios que está dispuesto a acceptar
b) Logra valores promedio de negocio más altos
4.Tipos de productos ofrecidos
a) Ofrece productos estratégicos más que productos estándar
